Om de gebruikerservaring van deze site te verbeteren gebruikt deze website cookies. Ik ga akkoord

Workshop: onderhandelen tot de deal

- Feestzaal De Kring, Patronagiestraat 5, 9950 Waarschoot (Lievegem)

Een efficiënte verkoper dankzij diverse onderhandelings- en afsluittechnieken

Deze workshop maakt van u een efficiëntere verkoper dankzij diverse onderhandelings- en afsluittechnieken die inspelen op uw specifieke salesomgeving.

Onderhandelen is het nieuwe normaal geworden. Zeker prospecten onderhandelen quasi allemaal. Ze zijn ervan overtuigd dat u onderhandelingsruimte hebt en willen er dus meer uithalen. Dat is voor u helemaal niet evident. U hebt uw breekpunt bereikt. Wat nu? Hoe realiseert u toch nog een win-win?

Foto onderhandelen

Welke zijn bij u de veel voorkomende onderhandelingsitems? En hoe pakt u die aan? Waar raakt u er niet of moeilijk uit?

Programma

  • Het basismodel van de onderhandeling & de onderhandelingsmatrix
  • Welke onderhandelingsstijl kiezen in welke omstandigheden?
  • De strategische succesfactoren: wat maakt mij sterk in de onderhandeling?
  • Wat u zeker moet weten over uw onderhandelingspartner
  • Onderhandelingstactieken
  • Welke ‘dirty tricks’ gebruiken onderhandelaars en hoe verdedig ik mij daartegen?
  • Onderhandelen over prijzen, contracten en kortingen
  • De deal afronden: afsluitvragen en overtuigingstechnieken

Na deze workshop

  • Creëert u een sfeer van vertrouwen en enthousiasme tijdens het gesprek met uw klant
  • Kan u een deal voorstellen
  • Kent u pull & push tricks om uw klant te overhalen?
  • Weet u wanneer het moment aanbreekt om de deal te sluiten
  • Kent u technieken om met uw klant te onderhandelen over prijzen, kortingen en contracten

Trainer

Geert Delobelle is zelfstandig business consultant bij Thomas International Belux met 22 jaar saleservaring. Als hogeschooldocent kent hij ook de didactische aanpak om een maximaal leereffect op korte tijd te realiseren. Hij is auteur van drie boeken over sales & onderhandelen. Maak vooraf kennis op www.geertdelobelle.be.

Praktisch:

  • Datum: 21 november
  • Tijdstip: 19u30 – 22 u
  • Plaats:  Zaal “De Priem” Oude Staatsbaan 64, Beke (Lievegem) (achter de kerk)

Activiteiten

Kom naar één van onze upcoming events...

Bekijk alle evenementen

tot

© Lievo, 2019 Design by Emilie Lippens, Code by webflow